Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками

Принципы и результаты внедрения. Пример и последовательность планирования. Как правильно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров. Плюсы и минусы производства товара под частными торговыми марками. Какие составляющие можно уменьшить и как этого добиваться от поставщика. Какие из них больше всего подойдут в вашей ситуации? Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае? Шаблон аргументации необходимости отсрочки. Как не дать себя обмануть в цене и качестве.

Специалист по закупкам. Эффективная закупка от А до Я

Готовиться надо, так как подготовленному к переговорам закупщику поставщик может пойти на серьезные уступки — это может быть хорошая часть Вашей прибыли. Если для поставщиков работа с вами — это корабль, в котором они плывут, будет ли разумной экономия времени и денег на ремонт пробоин, которые могут пустить этот корабль ко дну? Поставщики тщательно готовятся к предстоящим переговорам. Это подготовка к баталии силами регулярной армии с лучшими на рынке труда наемниками во главе.

Если говорить более простыми словами, то для поставщика отношения с закупщиками — это основа их прибыли. Поэтому и подготовка является более чем серьёзной.

Тренинг «Управление поставщиками и переговоры в закупках» дает ответ на медали; Бизнес-процесс закупки; Подводные камни в работе закупщика.

Все вопросы взаимодействия с сетями рассматриваются с точки зрения продавца и с точки зрения сети. Розничные сети - довольно сложный клиент. От менеджеров, работающих с сетями, требуется не только знание рынка, конкурентов и товара, но и понимание психологии, мотивации, алгоритма принятия решений менеджера"с противоположной стороны", то есть закупщика. В результате тренинга участники смогут: Работа менеджера по закупкам в розничной сети. Рамки работы ограничения , основные функции и задачи.

Установки, получаемые закупщиком от руководства и влияющие на его взаимоотношения с поставщиками. Система мотивации закупщиков в сетях Структура отделов закупок примеры по нескольким сетям.

Виктория Березина Успешный бизнес-тренер с летним тренерским опытом, консультант по управлению персоналом, коуч. Проводит тренинги как для руководителей различных уровней, так и для отделов по работе с клиентами. Имеет разносторонний опыт работы в бизнесе — в продажах, закупках, логистике, управлении персоналом. Прекрасный оратор, отличный переговорщик, харизматичный тренер. Практически беспроигрышно проводит переговоры на любых тендерах по обучению.

Обучение проходит дистанционно; бизнес — школа пре— доставляет Есть узкоспециальные фору— мы — для персональщиков, для закупщиков.

Подробнее Тренинг"Результативные переговоры" Целевая аудитория: Тренинг"Построение эффективного отдела продаж" Целевая аудитория: Тренинг"Материальная и нематериальная мотивация персонала" Целевая аудитория: -менеджеры, руководители среднего и высшего звена, директора и собственники бизнеса Продолжительность: Тренинг"Подбор персонала по компетенциям" Целевая аудитория: Прошедшие мероприятия марта г. Стратегическая сессия для сотрудников и дилеров"Ипатовского Пивзавода" г. Ипатово марта г.

Консультантом выступил руководитель консалтинговой компании"Академия успеха" Исаев Олег. Во время встречи сотрудникам и дилерам удалось обсудить волнующие их вопросы, выработать множество стратегических решений, сформировали и поставили задачи, направленные на развитие завода, на ближайший месяц, а также взяли на себя ответственность и обязательства на их выполнение.

ПодробнееЗакрыть февраля г. Обечение провела бизнес-тренер консалтинговой компании"Академия успеха" Оксана Киселева. За время встречи участникам тренинга удалось подробно изучить ключевые этапы продаж; получить информацию об эффективных техниках вступления в контакт; как построить презентацию продукции под потребности клиента с точки зрения выгод; как выстроить долгосрочные отношения с клиентом; как подготовиться к встрече; как работать с возражениями и как аккуратно подвести клиента к заключению сделки.

По окончании тренинга все участники получили именные сертификаты, подтверждающие успешное завершение обучения.

Поставщик . Закупщик. Комплексный тренинг переговоров

Преобладающее большинство людей, которым доверяют распоряжение деньгами фирмы, компании или государства, не имеют для этого ни специального образования, ни знаний. Когда я обсуждаю эту проблему с представителями отечественных вузов, бизнес-школ, мне отвечают, что спроса на такое обучение нет. Поэтому нет соответствующих программ. Ведь в период роста мало кто думает о расходах, все заняты сбором доходов. Но, по законам экономики, за подъемом начинается спад, и тогда компании начинают считать, на что и в каком количестве тратятся деньги.

Вот здесь и возникает спрос на профессиональную работу закупщиков.

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью Их применение в контексте вашего бизнеса.

Главная Тренинг"Переговоры в закупках для максимального снижения цен" Данный корпоративный тренинг по закупкам является тренингом немедленной отдачи. Предложенные методы ведения переговоров в закупках можно применять уже на следующий день после тренинга и сразу получать видимый результат. Задача — научиться вести переговоры для максимального снижения цены, и получения лучших условий поставки отсрочка платежа, дополнительные гарантии, бесплатные доп. Вводные факты о переговорах в закупках.

Риск при закупке и способы его уменьшить. Разница в ведении переговоров когда на рынке нет дефицита, и когда на рынке дефицит закупаемого товара. Качества хорошего переговорщика закупщика.

Тренинг «Закупки на 100%»

Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании. Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы модульные , деловые игры. Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости Приглашаем на открытый тренинг"Как договориться с аптечной сетью?

тренинга. Развитие профессиональных компентенций закупщиков и у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича.

Три принципа проведения моих тренингов: Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор работ для изданий:

Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком

Подробности на сайте . Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия?

Личная эффективность > Переговоры, бизнес-коммуникации, Программа тренинга «Переговоры закупщика с поставщиком: достижение.

Многие обыватели и даже порой руководители не видят различий между бизнес-тренингами и тренингами личностного роста психологическими тренингами. Во многом благодаря некорректной деятельности ряда самих тренеров на рынке. Довольно многие специалисты от психологии часто лукавят, выдавая свои программы за бизнес-тренинги, которые на самом деле таковыми не являются. Вторят им педагоги постсоветского времени, в массе своей отучившие наших детей думать и добиваться чего-либо в жизни.

Теперь многие из них взялись учить сотрудников продавать, а руководителей управлять. Для того чтобы учить людей — персонал ли, руководителей ли — чему-либо, надо самому уметь это делать, как минимум, хорошо. Научить человека кататься на велосипеде, сложно, если не умеешь кататься сам. Научить управлять автомашиной, не будучи ни разу за рулём, ещё сложнее. Научить управлять самолётом не лётчику и в голову не придёт.

Учить продажам и управлению людьми а это на самом деле посложнее, чем самолётом почему-то считают возможным очень многие, никогда в жизни не продававшие и не управлявшие. Такое обучение может иметь место так как можно выучить разные алгоритмы, приёмы и пр. Мастер всегда учит тому, что умеет делать сам.

Тренинг"Алгоритм работы с розничными сетями"

Золотые правила закупщика 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Практический блок Отработка применения золотых правил закупщика. Упражнения на нахождение минимально возможной цены.

Бизнес тренинг для менеджеров по закупкам. Практикум по получению максимальных выгод для закупщика и его компании в переговорных процессах.

Порядок и условия оплаты по картам и правила предоставления услуг. Вы будете переведены на страницу оплаты. Затем Вы будете переведены на платежную страницу банка, где безопасно осуществите свой платеж и будете возвращены обратно на наш сайт. На странице Банка Необходимо заполнить информацию о Вашей банковской карте: Введите имя держателя карты и фамилию как они написаны на карте и дату истечения срока, который написан на лицевой стороне Вашей карты. Пожалуйста, убедитесь, что на карте достаточно средств для оплаты вашего заказа.

В результате тренинга участники:

Посмотреть все похожие курсы По своей эффективности данный тренинг существенно превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся"кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.

Программа курса Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос:

Приглашаю на тренинг для закупщиков. Опыт ведения собственного бизнеса более 10 лет; с года - бизнес-тренер, консультант.

Если Вам есть что улучшить в этой сфере, Вам сюда: Математический аппарат в закупках позволяет оптимизировать товарный запас, правильно и вовремя сформировать заказы на поставку, определить себестоимость доставки и др. При этом, навыки переговорщика позволяют менеджеру по закупкам выдерживать структуру переговоров, убеждать контрагента, умело использовать вопросы, уходить от манипулятивных техник со стороны поставщика, добиваться решений, выдерживать давление, добиваться предложений о лучшей цене и условиях, предлагать альтернативные решения.

Очень часто, в отличие от навыка обращений с математическими формулами, эта часть работы снабженца скрыта за семью замками и не поддается ни анализу, ни оценке. Важно, чтобы переговоры были результативными. Но как этого достичь, если снабженцу не хватает профессиональных навыков? Эти программы позволяют сделать правильные акценты в развитие специалистов, а равно и укрепить уверенность руководства компании за результаты переговоров по закупкам.

Вашему вниманию мы предлагаем следующие темы тренингов по закупкам:

Тренинги для закупщиков Агентство Технологии роста

Доступно в корпоративном формате Самый полезный тренинг продаж по словам менеджеров. Это тренинг как для тех, кто продает недавно, так и для сильных продавцов. Обучение продажам строится по принципу - не продавать, а делать так, чтобы у тебя хотели купить. Этот тренинг может стать вашим новым конкурентным преимуществом. По словам большинства продавцов — это самый полезный тренинг, что им доводилось проходить.

Если вам нужен тренинг для продавцов розничных магазинов - лучше выбрать программу"Суперпродавец.

Прокачаем навыки закупщика! Тренинг «Переговоры в закупках». Приглашаем закупщиков на тренинг Алексея Фомина"Переговоры в закупках" (2.

Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика. Расчет выгодности отсрочки платежа. Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате цену руб. Какой поставщик более интересен: Сильные инструменты влияния в переговорах Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу.

Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации. Практический блок Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую.

Как эффективно управлять поставщиками? Часть 1

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!